合力嘉诗人铁三角下海打造民族涂料品牌呵

合力嘉：“诗人铁三角”下海打造民族涂料品牌

合力嘉：“诗人铁三角”下海打造民族涂料品牌

2011年11月08日

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【中国涂料资讯】29年前，黄岛金沙滩，于建和一众兄弟就咸菜喝着白酒，吟读着自己创作的朦胧诗，陶醉其中。10月22日，于建和俩合伙兄弟喝着崂山绿茶，讨论着建设江北最大的环保建材工业园，踌躇满志。“殊途同归，诗歌和涂料都是为了美化世界。”29年后，于建提起从诗人转行做企业家时如是说。10月28日创业即将满十年，于建和合力嘉集团已经成为青岛涂料建材行业的领军者之一。但他对两件事仍耿耿于怀，其一：同样的配方、符合国际标准、施工质量更高的合力嘉涂料一桶卖650元，外国品牌卖1400元；其二：2009年，已经身为企业家的于建背着喷枪，坐飞机到澳大利亚，试验了一回中国涂料在澳洲的施工，发现一桶多乐士在当地售价270澳元，是中国产品在内地售价的6倍。这深深地刺痛了他的诗人情怀：国产品牌一定要打一场翻身仗，老百姓的装修成本才能降低来。

3000元买来“大铁桶”办厂

在合力嘉集团，一个重达2吨的“大铁桶”是镇厂之宝，这也是合力嘉的第一套生产设备。于建的工厂十年三次迁址扩建，每次都将它带在身边，视为朋友。1982年，高中毕业的于建进入青岛钢厂上班，2年多后又转入建材一厂（大洋涂料厂的前身），正是在这一阶段，积累了涂料行业和工厂管理的经验。1999年开始代理一家杭州企业生产的防水涂料，开始了创业的历程。

2000年5月，时任建设部部长的俞正声提出解决建筑外面渗水问题，建筑外墙不再贴广为流行的“马赛克”，改为使用防水涂料。在大洋涂料厂和代理防水涂料的经验让于建意识到：涂料等建材行业的春天来了！说干就干，他和吕存波、张志祥等四位朋友筹资12万元，在李沧区文安路开办合力嘉涂料有限公司，寓意兄弟齐心合力创造嘉业。180平方米的平房囊括了车间、办公室、工人宿舍，小得不能再小了。烟台的设备厂来了一名老头推销生产设备，于建兄弟们的创业激情和朴实感动了老人，以3000元的价格卖给他们一套2吨容量的设备，还送来青岛帮助安装。“现在算算卖废铁都不止这个价钱，它是我们起家的象征。”十多年后，于建感慨地说。

拿下非洲18国建材订单

设备花了3000元，做产品的专家鉴定、专家报告和环保测试却花费了1万多元。当时很多人不理解，这一要素后来却成为这家小作坊式的工厂爆发式发展的关键因素之一。七年之3.仪用具有高清晰显示出压痕和试样的金相组织界面后，中国启动在非洲的住宅换石油计划，在非洲18个国家大量开工住宅项目，住建部向全国招标建材企业。绝大部分投标企业资质不全，于建却在几年前就跑到苏州请当时唯一一家检测机构检测了大肠杠菌和葡萄糖杆菌，合力嘉因此成为山东省唯一的中标企业。第一单，两天之内生产2万桶涂料发至连云港装船到非洲！别说生产了，就是两天备齐2万个包装桶，一般的企业也办不了。合力嘉硬是拿下了，提前将货送到了连云港，自此政府订单源源不断，由于政府采购双方要继续保持高层互访量巨大，这家企业成为没有业务员的“奇怪工厂”。这是后话，却在2001年决定创业的时候种下了因果。

与国际品牌两次遭遇战成名

2001年，工厂生产的防水涂料终于走上市场，第一战就遭遇了涂料业的老大—力值分辨率几近都能到达40万分之1—一家世界500强企业。合力嘉承接的第一个项目是城阳实验幼儿园，与这家外国品牌各施工一半的楼座，但价格只有其二分之一。竣工仪式当天下起了中雨，城阳政府负责人前往剪彩，意外发现合力嘉使用的水晶涂料在雨后亮晶晶，而这家外企施工的楼座却出现了外墙墙皮掉落的现象。该负责人留下“狠话”：“城阳以后严禁盲目迷信外国牌子。”庆幸之余，合力嘉“铁三角”调查分析，这家外国品牌的涂料与合力嘉质量差别不大，问题出在该厂家的施工队身上，转包之后为了节省成本，违规使用低价的内墙腻子在外墙施工。“三分材料，七分施工”。他们为防止分包的公司破坏声誉，又成立了合力嘉装饰工程有限公司。合力嘉与这家500强企业的第二次照面是青岛大学6座专家楼。两年后这家外企施工的楼座开始褪色，而合力嘉十年后仍保持原色。每一次都要分析对手的失误不发生在自己的身上。于建悄悄调查发现，这家外企转包的施工队使用了该品牌最低档次的涂料，使用寿命本来就是2年，而合力嘉用了最好的材料。自此口碑相传，加上朋友支持，合力嘉在青岛市场上迅速崛起。

50多天建起大型工厂

2008年，于建和兄弟们创业满七年了，历经三次搬家扩产，终于在城阳双元工业园租下50亩土地，以诗人的激情，农民工的干劲，筚路蓝缕，从3月6日至4月28日短短50多天内，一座现代工厂就在填海的滩涂上拔地而起，成为一家大型现代防水材料、涂装材料、保温墙材料生产企业，成为行业的佼佼者。

“其实，世界涂料生产企业都是用一个统一的大配方，如基液占50%，颜料占卧式拉力实验机的防护罩等25%，产品质量主要靠生产管理。”董事吕存波告诉，每一批原材料的化学属性都有细微的差别，需要仔细分析数据，反复试验生产过程中的化学反应，才能生产出质量最稳定的产品。于建举了一个例子，用涂料在玻璃杯的内壁流下一道液体，干后如果断裂就说明产品不够稳定。他提醒市民装修时要求在合同中标注产品型号。

挖掘德国百年建筑的秘密

2011年10月，于建刚刚完成了山东大学110年校庆的装饰亮化工程，中标了青岛铁路沿线的粉刷亮化，产品向亚欧非出口量大幅攀升。此时的于建和一同创业的兄弟们却在思考一个问题：“为什么德国在青岛一百多年前的建筑仍坚固异常？”带着这个疑问，他考察了德国市场，得出一个新的结论：德国盖房子的水泥、沙子、涂料都是在工厂严格按比例调配而成，而不是建筑商在工地上随意调配，前者盖出的房子百年后仍锤不破！”事实上，早在2009年，住建部已经出台鼓励预拌砂浆的文件，只是响应的企业不多。于建和他的兄弟们再次燃起创业的激情，他们正计划在即墨开工建设一个德国预拌水泥砂浆工业园，预计年产50万吨，将成为山东最大的建材产业基地，他们渴望创造中国的世界建材品牌。