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拼购现身拍拍叫板淘宝【资讯】

发布时间:2019-10-09 20:15:34 阅读: 来源:洗衣机厂家

本报记者

窦滢滢

一个多月前重新上线的拍拍网,近日推出将团购和闪购相结合的拼购模式,并同时上线手机QQ二级入口“拍便宜”,叫板淘宝聚划算。

“双十一”即将到来,拍拍网显然是剑走偏锋,通过电商模式的创新作战淘宝。

老兵新将

今年年初被腾讯“嫁入”京东,拍拍网可谓是电商界的“老兵新将”,复出后主打C2C,被业界称为京东狙击阿里的C端利器。

此次推出的拍便宜主打拼购,即“粉丝+社交”的模式,用户选择心仪的商品后,通过微博、QQ、微信、论坛、空间等邀请好友组团,凑够相应的人数就能以较便宜的价格购买。

据了解,拍便宜以纯移动端的产品形态落地。具体的玩法分三步:首先,用户选择拍便宜商品开团,成为团长,团长以成团价格支付,获取转发链接;其次,团长将链接通过微信,手机QQ转发传播,邀请好友来拼团;再次,24小时内凑齐成团人数要求,则团购成功。

打眼一看,这就是个团购,但拍便宜的内在逻辑却不同。传统的团购基本属于“赔本赚吆喝”的状态,商家希望通过团购以低价销售的产品和服务带来人气,但单纯销售驱动的超低价、开放性的团购却并不利于品牌美誉度,消费者记住的只是团购平台,很多团购基本上都是“一锤子买卖”,并没有可持续的用户粘性。

拍便宜聚合社交和网购,保证用户粘性的同时,也带来流量支持。手机QQ天然的社交属性,适合消费者分享产生裂变效应,最终形成呈几何倍数增长的传播量。这结合了朋友关系和电子商务的创新产品颠覆了团购的概念。

拍拍网总裁蒉莺春认为,社交营销带来的是信任感,由社交促成的交易是有温度的,用户更容易接受。

社交电商“伪命题”?

再来看看“双十一”祖师爷阿里巴巴,今年最大的亮点是,首次推出“全球买,全球卖”。天猫总裁王煜磊介绍,目前已有20多个国家和地区的200多个海外品牌加入“双十一”直通车。

为了保障国际业务顺畅进行,阿里今年第一次把服务器架设到海外,菜鸟物流也第一次跨出国门。阿里透露,今年“双十一”将是对年初提出的“云+端”战略的检验,阿里将借此进一步推进无线、社交、O2O等战略。

虽然阿里从年初就一直强调“云+端”,但这一战略尚未得到有力体现,然而京东对于“端”已有布局——微店。拍拍微店完全依托于移动端,个人商家或企业商家都可开店,并通过微博、微信、论坛等社交平台吸引粉丝;京东微店已完成升级测试,与京东商城系统实现全面打通,第三方商家只需提供QQ号和微信ID即可入驻京东微店。

毫无疑问,今年“双十一”,腾讯系电商将借助微信向阿里发起挑战。

“但是,拿小众的电商模式当大众的电商需求来做,方向就不对。流量增长与适不适合电商消费是两码事,按理说手机网民已经超过PC网民,而移动电商的份额还很低。尤其是在支付和物流都非常完善的今天,移动电商并未爆发增长。此外,平板电脑不能算移动电商,它更接近PC电商,刨去这部分,移动电商的份额就更少了。而且,这四分之一大多是电商企业通过促销手段诱导联系而来。”互联网分析人士王利阳认为,社交团购不是常规消费形式,而社交电商本来就是伪命题,社交是一种引流方式,不是电商模式。

在联手腾讯之后,京东目前已经完成了微信、手机QQ以及客户端的移动购物布局。不过,在京东上市后的首份财报电话会议中,京东商城CEO沈浩瑜表示,微信入口的用户转化率相对比较低,而移动QQ入口刚刚开通,所以转化率还处于初级阶段。

如今社交电商还没有一个可以作为标杆的案例,如何在社交情景下有效地开展电商业务,提升转化率,将是京东及腾讯未来的探索方向。

(责任编辑:HN022)

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