微博营销并非网络水军做垂直微博一样有前途

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酒红冰蓝肖俊丽

站长之家5月7日报道：由站长之家、互联网创业者俱乐部联合举办的2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会南京站于5月7日在南京市召开。

本次会议以汇聚站长力量，共享创业新生机为讨论主题，在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流，吸引了超过三百位创业站长参与。

以下为酒红冰蓝肖俊丽的演讲内容：

肖俊丽：今天身体有点不舒服，状态不是很好，大家还要多包涵。我来之前，我也想做一个PPT，但是我想，做PPT，更多的是给客户们看的，今天都是我的兄弟姐妹，我跟大家多交流，互相学习，所以我今天也就不用带PPT过来了，我觉得很多东西就是自己经历过的，随口讲起来会更真实一些。

我自己先介绍一下，他们叫我山鲁佐德还是肖俊丽都特别陌生，我不知道他们叫谁，我是在互联网上做了这么多年的站长，有一个王明叫冰兰，前几年跟阿飞他们一起混的，但是他们现在已经非常成功，而我很惭愧，没有坚持下去，做了几年个人站长以后，后来觉得限制特别多，这个图片不能放，这个备案，服务器老是被查被封的，我做什么呢，我该做淘宝客，后来大家都做淘宝的时候，我就不想做了，我跟很多朋友一样，我是一个专职的个人站长，一个人天天在家里守着一台电脑，虽然积累了很多经验，但是基本都是单打独斗，刚才几位老师说了，你创业之前，必须要到一些大的公司的学习，所以我就把之前的网站都关了，我选择了打工，找了几家企业，帮助他们做电子商务和网络营销，我是做站长出身的，我们做一个网站首先要定位，定位以后，我们要先推广，把人引进起来以后，我们要留住，留住人不赚钱也没有用，就要赚钱，跟电子商务一样的，你也要先找一个产品，定好位，然后推广，推广以后想办法留人，赚钱。

因为我做过网站，所以我在几个企业做的比较成功，到去年十月份的时候，自己觉得有点累了，想想这么多年，什么都做过了，好歹也混了十年了，如果还在打工的话，我觉得有点那个。这时候恰好有一个机会，我是新浪微博的第一批内测的用户，每天都花几个小时在上面，一直观察大家怎么玩微博，很多企业也尝试用微博做营销，我自己以前就是负责网络营销推广的，我就有一个职业毛病，看到一个人有一个厂家在微博上发布一个活动信息的时候，就会分析，他这个失败的地方是什么，成功的是什么，慢慢的记录下来，半年多时间，自己记录了很多的案例，到后面因为自己的微博比较活跃。

在去年参加站长会上认识了广宁区的一个副区长，这个人竟然也在微博上，就关注了。私下接触以后，他很感兴趣，就邀请我创业，当时我觉得创业是很有风险的，他说我们政府可以用一些东西帮助你，他给了我几个优惠条件。第一，他给我一间500平方的办公室，第二，给我配备了20台电脑，也装修好了，我就拎包上去做老板了，那你手下总的要团队，团队怎么找呢？

我在微博认识了一个小男孩，他很喜欢玩微博，玩得很好，他一年时间有14万粉丝，他读大一，就退学了，他说我要到上海，我想找个工作，你帮我介绍一下，我就请他吃饭，我看他的微博，做的这么出色，当时我觉得很奇怪，我说你有14万粉丝，怎么也找不到工作呢，我们做网站出身的，在互联网有一个话，有人的地方就有流量，有流量就要想办法赚钱，这14万本身就可能就有14万的流量，就有一个网站，如果你有十几万的流量，如果还赚不了钱，你就真的很失败，我就说你要么跟我混吧，当时他真的很单纯的小男孩，我说你要多少钱一个月，他用了半天，我以为他要开天价，我都做好了承受的准备，你们说他开什么价格，他就要了两千块，我说两千你混，就三千，他非常的感动，就到了我的公司，他顺理成章的成了我们公司的总编辑，带领我们的员工，我说我要出去谈几个业务，我现在当老板了，我不能天天在家里陪你们玩，我要去北京，他说你走了我们干吗，我说你们玩微博啊，我以为这几个人随便玩玩就可以了，等我出差回来，他们给我们做了上百万的粉丝，我当时惊讶的，上百万，你知道这个流量是什么，而且他们还给我透露了一个信息，你不在的时候，天天有商家找我们，要不要用我们的帐号转发一次，转发一次一百两百，这样算下来的话，一天下面也有两三千的收入呢！

我当时的创业团队加起来才六个人，因为我们没有房租什么的，如果两千一个月的话，我们工资就有了，我们就零碎的接一些东西，当然有看到了这里面潜在的一些商机。去年年底的时候，我们整个的团队已经非常成熟了，我的第一批员工每个人都已经像我第一个招的小男孩那么独当一面了。我后面说老是转发多没技术含量啊，我们帮客户设计活动，我们帮他们写内容，这时候我们公司就调整了思路。

我在这个行业做了这么多年，做了站长，又做了电子商务，由做了微博积累了一点的人缘，关键时刻还是发动了一些人际资源，有两个朋友就把自己的企业官方微博委托我们管理，我可以跟你们说，我们第一个企业官方微博是完全免费的，但是做了一个月以后，我只承诺给他做一个月，看效果再谈，做了一个月以后，他马上就给我签了半年的和约，虽然钱不是很多，但是对我们来说确实是很重要，他们在电子商务这块是非常有知名度的，我就拿他们做案例，找他们的同行，如果你觉得这个东西你们不做的话，他们继续做，一定会在微博上把你抢完，这样他们就跟我们合作，慢慢的，客户就比较多了。

我们做微博营销不是省心，我们做了什么呢，比如说我们用一个环球时尚旅行，这个帐号取的名字是和旅游有关的，我每天都派很喜欢旅游的编辑天天更新和旅游相关的话题，讨论什么地方好玩，什么地方有什么东西，他就有几十万个旅游爱好者，非常的活跃，大家都玩过微博，如果他对你不感兴趣的话，我不能拉着他手关注，如果他天天过来讨论，他是很活跃的粉丝，就有了一定的价值。

今天的话题是创业，我现在汇报一下创业成果，目前经过差不多半年的时间，我们公司已经扩展到五十个人，目前最起码有五六十家客户在后面排队，等着我们员工有时间接见他们，跟他们谈话，甚至包括美的这样的客户。应该说目前整个的发展前景还是很好的。我跟大家介绍了一些我的情况，下面大家有什么问题，只要你想了解微博鹰营销的问题，能回答的我都回答，但是只在这个地方回答。

主持人：既然是女嘉宾，这个问题就留给男嘉宾提问了。

提问：请问微博营销的盈利模式是什么？

肖俊丽：去年年底之前，我们比如给汽车行业的企业做一个官方微博，我找一些汽车行业的精准用户加你的关注，当时报价是一块一个，现在包括蓝色光标的这些公司标价都已经突破五块一个了，实际上你做了粉丝也是一个升值的东西。还有我们现在给企业做微博，我请人给你维护，我员工帮你做活动，我要收取一定的费用。这个是我们主要的营收点。谢谢。

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