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ERP的互联网机会重塑中小企业销售模式复合滤布都江堰玉石床垫定时器铰刀Frc

发布时间:2023-12-18 23:12:49 阅读: 来源:洗衣机厂家

ERP的互联机会重塑中小企业销售模式钛膜

如果一切顺利,不久之后阿里巴巴将在B2B电子商务领域遭遇又一竞争对手。2006年7月底,一直号称在国内ERP市场排名第三的金算盘软件有限公司推出其“全程电子商务平台”。与以往发布的普通产品不同,这一平台几乎关系到金算盘未来生命线,其董事长兼总裁杨春宣称,从这之后,金算盘将转身成为一家互联公司,而之前的主业ERP将与电子商务融合在一起。

杨该实验机可用于进行标准ASTM G 99、 DIN 50324 和ISO/DIS 7148⑵所指出的销盘或球盘实验春将金算盘的商业模式称为“真正意义上的全程电子商务解决方案”,包括全程供应链管理系统、电子商务站(金算盘的亿禧)、电子商务工具三部分,将传统ERP软件以功能模块为单元拆解开来,构建成一个高集成度的电子商务平台,包含信息发布、支付、诚信认证等商务应用模块,作为中小企业用户的一站式工作平台。

尽管强调这种模式是“用友、金蝶与阿里巴巴之间的第三条道路”,但杨春同时说,他期待着与阿里巴巴CEO马云对话的那一天。

中小ERP的生存危机

在得知金算盘的转型模式之后,国内某软件公司高层人士颇为感慨地告诉:“不管结果如何,金算盘总算走出了变化这一步”,在他看来,过去数年来,几家国产看起来熠光闪闪、铮铮筋骨ERP厂商尽管一直在调整,但“其实越来越没有方向感”。

杨春则坦言,“金算盘如果继续维持传统ERP的路数,必死无疑”,而2005年初在新加坡的遭遇更是让他意识到了金算盘的生存危机。这一段时间杨春一直在与一些基金公司和投资银行人士接触,忙于金算盘在新加坡上市的工作,但最后投行给公司的估价给了他不小的打击,“那些投行人士直接告诉我,传统ERP的模式不值钱。”

同样感到“传统ERP不值钱”的还有速达软件,这家从一开始就定位在国内中小企业市场的软件厂商2005年11月宣布从中国香港创业板退市,其董事局主席岑安滨告诉,速达在中国香港创业板难礼品卡以体现其真实价值是退市的真正原因。

巧合的是,在宣布退市前后,速达通过操作对国内老牌电子商务品牌8848的收购表明了其进军电子商务的姿态,而这也被业界视为速达“借助络概念,为顺利进入新的资本市场增加筹码”。

杨春同样承认,金防腐涂料算盘选择向互联转型存在寻找上市概念的因素,但他同时认为,来自市场的直接压力才是转型的主要动因。

相对大型企业完善的销售络,中小企业缺乏贸易渠道,如何“将产品卖出去”要比内部管理重要,现在的事实却是,“众多的中小企业在外部面临一体化的挑战,在内部则面临综合业务可管理性挑战,横向的行业竞争也在不断加剧。”杨春说,“但传统的ERP并不能适应外部形势的变化”,由于局限在企业内部资源的管理,不能对企业对外扩张进行有力支撑,面对供应链企业之间的信息化,传统ERP显得束手无策。

另外,对于ERP公司来说,传统ERP在实施过程中还存在不少风险,“每一个单子都需要不断投入包括实施、服务等后续成本”,杨春介绍说,不单单是金算盘,国内大多数的ERP厂商都会遭遇这样的尴尬局面—由于实施过程是一个“无法量化的过程”,难以保证绝对成功率,一些客户尤其是不少中小企业客户可以很方便的找出多种理由“拖欠货款甚至拒付。”

事实上,应收账款已经成为不少ERP公司的一大“心病”,这也给中小ERP厂商带来了沉重的资金压力。2006年4月,曾经在华南地区红火一时的ERP厂商深圳歌利来公司被金蝶公司以1000万元人民币收购,据该公司内部人士透露,客户层面造成的资金压力就是出售的主要原因之一。而另一家在国内ERP市场一度红火的杭州新中大软件公司也在2006年3月宣布彻底放弃中低卡带机端产品,改走高端路线。

在这一种形势下,上述软件公司高层人士认为,金算盘这样主要面向中小企业客户的软件公司,可供选择的路只有两条:要么往上走,“做高端ERP”,但就算能够跨过技术门槛,在实施能力和商业资源整合上也是一个巨大考验,这条路“PE、PP类不但充满艰辛,还有可能万劫不复”;要么走出ERP的牢笼,从原有基础出发,寻找新的道路。

阿里巴巴在电子商务上取得的成功触动了杨春,在他看来,金算盘和阿里巴巴在客户定位上是重合的,“都是中小企业”,但之前金算盘显然忽视了这一客户群在实质业务上的需求。而如果将ERP内部的管理能力和外部的电子商务需求融合起来,杨春觉得存在巨大的市场潜力,于是,他决定下注公司转型。

ERP和“金算盘式”方向

这显然是一个需要不断否定自我的过程。

首当其冲的是销售模式。传统的ERP销售一般采取许可证模式,在这种模式中,软件企业80%甚至更多的收入

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