日本的宜家Nitori实现利润连续30年增长

核心提示：自今年 1月以来，Nitori 的股价已经增长 21%，是 2012年的四倍。截止至目前，Nitori 是继便利店连锁巨头7-11母公司柒和伊控股（Seven & I Holdings）、快时尚巨头优衣库（Uniqlo）母公司迅销集团（Fast Retailing）之后的日本第三大最有价值公司。 1998年，日本通货紧缩重挫了多个传统零售商，百货店的销售连年下跌。2008年，经历过经济危机的日本经济一落千丈。而就在日本家具行业萧条，甚至整体经济不振的时代，有一家平价品牌以销售额和利润连续 30年增长的成绩傲视群雄。那就是人称“日本的宜家”的Nitori。

截止至 2017年 2月的 2017财年，Nitori 集团：

销售额同比增长 12%至 5129亿日元

净利润同比增长 28％至 599亿日元

经营利润同比增长 17%至 857亿日元

自今年 1月以来，Nitori 的股价已经增长 21%，是 2012年的四倍。截止至目前，Nitori 是继便利店连锁巨头7-11母公司柒和伊控股（Seven & I Holdings）、快时尚巨头优衣库（Uniqlo）母公司迅销集团（Fast Retailing）之后的日本第三大最有价值公司。

1967年，似鸟昭雄在北海道创立“似鸟家具店”。1989年在札幌证券所上市，2002年转板到东京证券所上市，2006年在东京设立总部，逐渐扩展至目前的 Nitori 集团。

似鸟昭雄表示，公司的目标是在 15年内，拥有 3000家门店，其中 1000家位于中国，1000家位于海外。公司希望 2032年销售额达 3万亿日元，追赶竞争对手——北欧家具巨头宜家（IKEA）。

截止至 2016年 8月的财年，宜家全球销售额高达342亿欧元（约合4.3万亿日元），是 Nitori 的七倍多！“我们觉得宜家是一个巨人。但只要我们还在这个行业，我们想以宜家为目标，继续扩大海外市场。”

截止至目前，宜家在日本拥有 8家门店，但未对 Nitori 的业绩形成负面影响。早在 2006年宜家首家门店开张之时，似鸟昭雄就让员工们带上相机和笔记本，去了解这个外来的竞争对手。宜家当时的日本市场总裁Tommy Kullberg 表示：“他们渗透了我们经营的角角落落。”

自力更生式发展

自创立以来，Nitori 通过旗下公司组合 Nitori、Home Logistic、Nitori Furniture、Notori Public、Nitori Facility 形成庞大的自有物流体系和生产网络。

所有产品的开发、制造、生产、输入和配送均由集团全权负责，也就是说，Nitori 在保证品质的同时，将成本降至最低。因为强大的海外采购体系，Nitori 的产品价格是日本本土其他同类型产品的 1/3～1/2。

Nitori 的海外产品约占 80%，其中 60%源自中国，其他还来自越南、印度、马来西亚等东南亚国家，公司目前在印尼和越南设有工厂。

多年以来，Nitori 一直以“便宜、性价比高”的形象示人。Nitori 只出售普通消费者可以轻易接受的“大众化价格”商品，将价值区高于这一价格的商品划归为中端价格，低于该价格的划为低价。因多年前的锅子召回事件，Nitori 便专门聘请了一组自动行业的工程师，帮助品牌改进质控和测试部门。

十年后，所有的 Nitori 产品必须经过一间“家具酷刑室”的数千次测试，才能出现在消费者的面前。如椅子背要被液压冲床戳刺，毛巾要放在离心机测试伸展性。近年来，公司一直试图打破“平价 ”这一固有固有印象，推出更多附加价值高的中高端商品。每年，Nitori 会生产家具、杂货等近 1万件商品，也会开发 5千多件新商品。

虽然会保留部分经典产品，但一般来说两年就能全部更新换代。似鸟昭雄表示，强大开发能力的基础是彻底的调研工作。每年，Nitori 会派遣 1000位员工去美国、欧洲等地，学习当地最先进的寝具、生活杂货等家居时尚用品的相关知识。

郊区包围城市

与宜家相似，Nitori 最初仅在郊区开设占地面积较大的仓储式门店。截止至今年 3月，Nitori 在日本有 430家门店，其中 80%位于郊区。Nitori 希望，到 2018年 2月的 2018财年，新增 60家海外门店和 45家本土门店。

2015年，Nitori 在银座巴黎春天百货（现为 Marronnier Gate）开设首家位于百货店的门店，此后相继在新宿站、中目黑站前等邻近地铁站的区域开设了多家门店。

Nitori 在交通枢纽附近设立门店是为了吸引更多回家途中，多个年龄层的人到店中逛逛。新宿门店占地 2500平方米，工作日每天的客流量为 1.5万人，周末的客流量为 2.5～3万人。

位于池袋东武百货的旗舰店开张的前 6天就接待了近 10万的顾客。Nitori 门店开发主管须藤文弘表示：“在新宿、涩谷、池袋等全球最繁忙的地铁站开设门店是我们长久以来的心愿。没有车无法去郊区门店的消费者今后也能成为我们的顾客。”

相较于郊区门店，位于市中心的门店多专注于中高端价位的商品。如 Nitori 将银座门店的销售额构成设定为家居时尚占 60%，家具占 40%的模式，越小的市中心门店，家居用品占比越高。

顺应品牌在市中心推出门店，Nitori 开始加强开发时髦的商品，并注重门店装潢。Nitori 计划，今后预计投资 80亿日元翻修位于郊区的 60家大型门店。

业务多元化

目前，Nitori 正努力扩展企业的业务，如扩大老房翻新业务和进军服装零售。

Nitori 希望将老房翻新业务打造成推动集团增长的另一大支柱业务，与家居业务形成协同效益。公司不久前宣布将投资 200多亿日元收购房地产商 Katitas 1/3股权，帮助后者改造和再次销售二手建筑。本次交易是 Nitori 集团的首笔外部大型投资。

交易完成后，Katitas 可以在待售的房屋中使用 Nitori 的家具，帮助潜在买家设想在新宅中的生活景象。同样，购置房产的户主可以选择买下屋中摆放的家具，这些家具的费用可使用房屋贷款支付。

Nitori 将使用Katitas 的网络提高自身品牌的销售机会。Nitori 没有建筑相关的专业团队，独自扩大二手房翻新业务不现实，但通过合作方式外包出去需要支付相当大的成本，收购相关经验丰富的公司是最佳途径。去年，Nitori 集团表示，将至多以 300亿日元现金收购一家拥有 100～200家门店的服装品牌。似鸟昭雄表示：“若我们想进入服装业，收购是最好的方式。当前，消费者的选择并不多，走进一家购物中心，大多是针对年轻人的品牌，没有很多适合中年人，价格合理的品牌。”

他还透露，曾考虑过收购酒店，但最终否定了这一想法。Nitori 预计，截止至 2018年2月的财年，集团销售额和利润将实现连续第 31年增长。若集团想实现持续增长，打破其自力更生式发展思维模式，在外界帮助下培育新业务势在必行。

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