瞧一瞧：携程赴港二次上市在即 “旅游营销枢纽”战略助价值重估

紫金财经4月9日消息 4月7日，携程团体有限公司正式启动香港公然发售计划。在赴港2次上市前夕，包括国盛证券、广发证券在内的多家券商公司保持对携程股票“买入”的评级，最新发布的“旅游营销关键”战略也将为携程的事迹和市值的增长提供新的驱动。

根据官方介绍，携程“旅游营销关键”战略的具体含义为：该战略将通过“1+3”的模式推动：以1个星球号为载体，聚合流量、内容、商品3大核心板块，叠加丰富的旅行场景，打造强大开放的营销生态循环系统。另外，“旅游营销关键”战略也将创造新的交易场景，通过内容转化和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益，并助力行业火伴运营好本身的私域流量。 

实际上，打造旅游营销关键对携程的价值，绝不只是表面上做加法那末简单，透过表象进行深度剖析后能够看先，其之于携程和行业的影响，远比表层更加深远。

短时间来看，发力旅业营销之于携程的最大价值在于丰富营收来源，是携程谋得更大蛋糕的工具。根据易观报告，旅游广告市场范围预计从2019年的946亿元（146亿美元）增长到2025年的1393亿元（215亿美元）。旅游广告市场范围可观，1头手握大量供应端资源，1头连接海量用户的携程要吃下这个市场的大蛋糕难度不高。因此，发力营销的显性结果之1就是增厚携程营收。

“旅游营销关键”战略的提出对携程的影响是非常深入和长远的，去中心化、构建社区属性，和将流量、内容、商品买通，事实上将推动携程在货架电商的基础上内生出社区电商的模式。

从行业来看，当前，货架电商、社区电商和直播电商大体泾渭分明，还没有将3者完全融会的成熟案例，携程的尝试非常大胆，1旦路径走通，携程的估值逻辑将产生从交易平台（GMV范围、营收范围）到社区平台（用户范围、用户粘性）的转变，这背后对应的是完全不同的商业空间和想象力。

“旅游营销关键”的战略的落地可以概括为内容、技术和能力串连3个关键词，具体来看：

第1，将延续丰富内容品类和情势以强化用户粘性，进而创新整合以构成营销内容体系；

第2，将增强内容分发、精准推荐和产品创新方面的整合，构成推动营销体系延续增长的良性循环； 

第3，将优良用户群与广泛的营销网络深度结合，构成面向泛旅游市场的营销关键。 

可以看出，携程打造旅游营销关键的战略不是说说而已，而是真的调动体系内资源动真格了。重构平台底层逻辑对1家根深叶茂的大公司来讲绝不是1件容易的事，携程之所以具有重构本身的勇气，也离不开其本身积累的优势作为支持。

首先，携程长时间以来沉淀了1批高净值用户，且用户进入携程都有明确目标，因此携程能为行业输送强变现属性的精准流量。同时，从携程提供的数据来看，其覆盖了不同年龄层，不同地域的用户，也就是说携程的流量池深厚且高质。

其次，携程供应链实力过硬，能够延续、稳定供给高质量、丰富且更农村房屋被强拆后怎么办
实惠的商品，这从过去1年携程直播的表现可见1斑，毕竟供应链能力是做好旅游电商业务的核心竞争力之1。携程在供应真个强大影响力是其进行重构探索的强大底气。

第3，长时间深耕行业让携程对行业有更深的理解能力，同时沉淀下的产品、技术能力，可以帮助携程基于旅游场老房子的拆迁有什么政策
景和数据算法更好地精准匹配用户。

最后，强交易的平台属性所具有的预订、交易能力，也可帮助产业参与者提升流量变现转化率。

整体而言，携程此举不是莽夫之勇，而是经过了深度思考以后做出的重要战略布局。不过，罗马不是1天建成的，当前，携程已展现了其围绕旅游营销业务的布局和计划，随着战略的逐渐推动和有效实行，携程的价值也必定得到市场的重估与认可。

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