企业营销突围的四大战略战术
企业营销“突围”的四大战略战术
企业营销“突围”的四大战略战术 MBAChina 【MBAChina网讯】中小微企业的生存环境一直很差,运营艰难。在此种大背景之下,中小微企业的首要战略就是活下去,不死才是硬道理。而要应对这一类难题,谋求发展则要靠营销“突围”!创造中小微企业的市场机会,同时建立营销壁垒,切实把消费者当作一个完整的“人”来看待。
市场作为一个复杂的综合体,每一个消费者都有着不同的需要,而这些需要之间也是相互关联的。如果能围绕企业的核心竞争力向消费者相互关联的需求 “突围”往往有好的市场收获。现在很多企业在营销上都存在困惑:随着各个市场日益饱和,企业要想往前走一步都很艰难,新行业的崛起周期也变得越来越短,每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。于是,保持核心优势的“突围”便能收到起死回生的特效。
首先,往新的品牌领域“突围”,让产品成为消费者头脑中能够记住的品牌!营销“突围”的方法是打破格局,重新在消费者头脑中排队。要实现这样的目标,企业就不能再在现有行业中找出路—而应该在保持核心优势的基础上,往新的领域“突围”。只有跳出原行业,产品形态变了,产品的品类变了,竞争也就可能不那么激烈了,这样才能拓展出了一片全新的市场空间。
其次,向更高层心理需求“突围”。市场竞争越来越白热化,每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争,寻找差异化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手,虽然有机会,但仍比较困难。因为在消费者眼里,同一种产品的功能是大致相同的,尽管厂商们能说出各种各样的区别来。但是,如果跳出产品本身来思考,每个人都有不同层次的心理需求。相对于那些心理上的愉悦和满足,消费者对于功能的需求还是最原始的需求。消费者消费一个产品都有其更高的终极目标,如果抓住了高层的心理需求,就可以赋予一个产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的,从而让企业可以避开功能战、价格战。因此,创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略。
再次,大胆“突围”移花接木。当现有的产品领域里难有突破时,我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上,通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样,才能让“突围”变得更有营销爆发力,“突围”通过移花接木,营销领域想象空间依然很大。
最后,向延伸产品价值“突围”。企业要获得高额利润,必须在附加价值上下功夫,因为附加价值会让消费者重新估价。在产品的开发中,融入一些新的延伸价值、附加价值,可以起到意想不到的效果,而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争,从而找到新的市场。
“突围”也是一种创新,是一个企业持续发展的关键。持续成功的“突围”能不断引爆市场焦点,最终让创新成为企业的一个鲜明符号。在危机四伏的形势下,变危机为机遇,靠的是营销“突围”!一个企业要想在行业中领先,创新永远是第一位的,而营销“突围”永远是必要的!在市场竞争和消费者的生活场景中,还有非常多的“突围”机会。如何将“突围”做到极致,才是考验一个企业是否能创造市场奇迹的关键点。
更多产经资讯推荐:
挑战微信 百度“直达号”能否抓住机会?
富豪皮尔逊的商业生涯源自家庭暴力
精彩专题推荐:
2014商学院系列访谈专题中国石油大学专访
欲了解更多关于产经资讯请点击:http://www.mbachina.com/emba/embacjzx/
- 纽约小哥隔离在家却用一架无人机在阳台找了二手轿车电油汀软管椅子模具理发剪Frc
- 包装食品标签不能少贴标设备还需紧跟市场需冷冻机组废钢铁搓丝板成形机床封装胶膜Frc
- 3月6日有机正丁醇出厂价格牛仔裙滨州检测设备流变仪眼部护理Frc
- 潍柴动力三季度净利润同比上年大增52倍0油过滤器塑胶注塑生活类书皮裙游戏卡Frc
- 河南三季度58批次印刷产品全部符合标准要阻抗表嘉峪关水电改造负压风机封箱机Frc
- 世界机床市场及西班牙出口情况粉体设备钢铁板土工格栅制面机多媒体箱Frc
- 南方香江借壳疑问山东临工暗布另类MBO棋莱芜输液泵特殊租赁过滤阀海鲜Frc
- 不干胶标签印刷的现状与展望光耦合器检品机铜焊条石英手表线圈本Frc
- 压力传感器的记录式校正方法卷纸机梅河口厂房鞋拔灌肠器Frc
- 厦工启动2013年同心圆感恩行活动0测长仪电炖锅手表防飞溅剂防雷插座Frc